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客户获取成本飙升“土豪”也扛不住!微信来帮

发表日期:2016-12-14来源:广州网站建设查看次数:61

   近年来,国内电子商务市场竞争空前激烈。为了促进销量,提高知名度,“造节促销”成为许多电商企业惯用的营销手段。特别是在今年,表现更为激烈,刚刚过去的“双11”和“双12”让电商“造节营销”达到了巅峰。

  尽管电商企业对于“造节营销”热情满满,但是消费者却反应冷淡。此外,网络广告价格仍在持续攀升。“一低”与“一高”的夹击,直接后果是电商新客户获取成本更加高企。

  数据显示,相比两年前,2013年独立B2C新客户获取成本涨幅超过数倍。以网址导航为例,在短短的两三年时间里,网址导航带来一个IP的成本,已经从一两分钱,上涨到几毛钱,甚至一块钱,也就是最高近百倍的涨价幅度。

  盛拓传媒副总裁马刚曾对网址导航高昂的价格表示,“实在买不起了。”

  而且,随着越来越多的资本流入互联网,成本居高不下的态势丝毫没有改变的可能性。许多互联网企业的营销开始陷入瓶颈,不得不寻求新出路。这对于那些有门店资源在尽力上网的传统企业,无疑是一大冲击。

  不过,义乌英朗苹果中心另辟蹊径,通过微信进行社区化营销,为传统实体企业进行网络营销提供了经典范本。记者了解到,义乌英朗苹果中心借助坤柔网络提供的微商城服务,在微信上进行营销宣传,确实取得了不俗效果。

  据悉,义乌英朗苹果中心在推出的“土豪金疯狂砍价活动”期间,买家参加该活动时,可以通过微信朋友圈、PC圈、现实朋友圈等途径,呼吁其他人加入或关注活动主办方公众号,只要回复发布的订单号便可砍价10元。

  这一活动得到了很大的反响,一个下午消费者就通过微信、QQ群、电话等拉好友将价格砍到3680元,短短几个小时里为活动主办公众号召集了200个用户,间接为商家进行了有力的宣传。

  英朗苹果中心对于这次活动的效果感到意外,其相关负责人表示,利用坤柔微商城的独特的“好友砍价功能”进行宣传,效果比其他广告形式要好很多,“不用花费多少成本,一天就有了数千用户的关注。”

  这位负责人分析,英朗苹果中心营销活动的成功,很大程度上取决于坤柔微商城的“好友砍价”,该功能充分挖掘了社交属性,为商家提供了前所未有的营销体验。另外,为了给商家提供更为便捷的体验,坤柔微商城还推出“一键建店”功能,节省了大量制图建站的成本。

  据了解,如今越来越多的商家效仿英朗苹果中心的做法,和坤柔微商城达成长期合作,逐渐进入微信平台,以解决传统营销的弊端。

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